Ошибка №1 Смотрим всё
А вы знаете, что больше половины квартир, которые присутствуют на рынке недвижимости в действительности купить нельзя. Как так? Почему? Спросите вы. Давайте рассмотрим следующую ситуацию, предположим муж с женой развелись и они разменивают квартиру. Они очень долго не могут найти своего покупателя, очень мучаются и тут приходит, наконец, покупатель. Возможно, это вы, поторговались и вам дали очень хорошую скидку, вы довольны и у вас приняли аванс. И в этот момент супруги понимают, что им необходимо разъезжаться. Но готовы ли они к такому шагу? Возможно, да, а возможно, нет.
Ведь они всё это время жили и каким-то образом, возможно, наладили новые взаимоотношения. Им будет очень неловко признаться вам, что они передумали продавать квартиру. В этот момент люди начинают тянуть кота за хвост, придумывать разные небылицы. Возникают очень сложные конфликтные ситуации и в конечном счёте вам вернут аванс, но вы потеряете время, нервы и силы. Но, надо ли вам это, ведь вы хотели купить квартиру. Люди это могут делать осознанно и неосознанно, но вам от этого не легче.
Ошибка №2 Торгуясь, ищите недостатки
Для того чтобы получить максимальную скидку вам необходимо, чтобы собственник увидел все недостатки своей квартиры. Давайте вспомним как вы торгуетесь. Вам хочется указать на все недостатки для того, чтобы собственник осознал, что ему необходимо предоставить вам скидку.
Но насколько это для вас эффективно? Давайте вспомним себя в следующей ситуации. Предположим вы пошли в магазин со своим близким человеком. И вот вы идёте и видите вещь, которая вам очень сильно нравится. Вы смотрите на ценник и понимаете, что она стоит больше, чем сейчас вы себе это можете позволить.
В принципе, это безделушка, но она вам понравилась. И вы начинаете говорить своему близкому человеку почему эта вещь вам понравилась. И в этот момент если ваш бюджет зависит от бюджета вашего близкого человека, то он начинает вас разубеждать. Он смотрит на цену и понимает, что она стоит слишком дорого на данный момент. Начинает приводить вам аргументы, почему не стоит её покупать. И всяческими способами обесценивая эту понравившуюся вещь.
Что вы чувствуете в этот момент? Скорее всего, чем больше вам приводят аргументов, тем больше у вас внутри возникает сопротивления. Не правда ли? Таким же образом чувствует себя собственник квартиры.
Ошибка №3 Я и сам всё знаю и всех научу
Эту ошибку совершают те, кто все знают, все умеют и им кажется, что учиться больше нечему. Тогда до свиданье. А зачем ещё вы будете терять своё время и читать дальше? У статьи нет цели вам что-то доказать. В данной статье делимся знаниями с теми людьми, которые хотят эффективно и легко проводить сделки с недвижимостью. И на практике чувство принятия ваших, так скажем, партнёров по сделке является основным из ключевых, когда сделка проводится легко.
Только когда вы понимаете людей такими какими они есть, безусловно, тогда вам будет легко проводить сделку. Без осуждения, без желания поучать, без каких-то скандалов, истерик. Вот сами, пожалуйста, задумайтесь, что вам всегда приятно общаться с теми людьми, которые нас принимают такими какими мы есть. Если вы ошибаетесь, то они вас не осудят.
Если вы что-то не понимаете, они вам это будут объяснять до тех пор, пока вы не поймёте без какого-то чувства раздражения. Это люди, которые с вами будут общаться на равных, даже если они в десять раз богаче вас. И когда вы испытываете чувство принятия к своим партнёрам, тогда сделка всегда будет идти легко.
Ошибка №4 Агент со стороны продавца проведёт нам сделку
Да, конечно, когда в сделке есть агент по недвижимости, причём грамотный, вам будет гораздо проще. Но надеяться на все 100% на него смысла нет. Почему? В первую очередь агент защищает интересы тех людей, которые оплачивают им их работу. Если работу оплачиваете агенту вы, конечно, то вы можете требовать, чтобы он действовал только в ваших интересах.
Если же работу агенту по недвижимости оплачивает продавец, то он будет всеми силами защищать интересы продавца. Конечно, он будет стремиться к тому, чтобы всем во время сделки было комфортно. Но тем не менее расчёты он будет организовывать и настаивать таким образом, чтобы было удобно продавцу.
Как перемещаться во время сделки, как в банке договориться, он тоже всё это будет делать исходя из интересов продавца.
Иногда в жизни бывают ситуации когда у людей не хватает грамотности провести переговоры и настоять на своём. И вам будет очень сложно вести такие переговоры если вы не обладаете знаниями относительного того как необходимо делать.
Поэтому обязательно, как говорится, на других надейся, а сам не плошай.
Ошибка №5 Дешевые квартиры всегда с обманом
Дешевых квартир стоит избегать, потому как, там существуют всевозможные мошеннические схемы. Действительно, очень многие наслышаны о мошеннических схемах при продаже недвижимости, но всегда те квартиры, которые выставлены на рынок дешево и это видно невооружённым взглядом стоит избегать.
Обязательно познакомьтесь с документами на квартиру, сверьте все цифры, чаще всего это бывает какие-то старые, лохматые документы, в которых очень сложно разобраться. И если вы потрудитесь разобраться в этих документах, то, возможно, вам станет понятна вся ситуация.
А также стоит выяснить у продавцов их ситуацию продажи. В жизни бывает всё совершенно по-разному, если вы понимаете продавцов, то вам становится спокойнее. Конечно, бывают сложности на рынке недвижимости с документами и это чаще всего бывает из-за невнимательности в проверке документов. Именно невнимательность, тут не требуется какой-то специальный анализ документов, тут просто требуется знать тонкости оформления документов.
